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从女教师到医疗器械董事长年销8亿!

时间:2019-09-10 13:01  来源:未知   作者:admin   点击:

  鲍忆:机缘巧合,那年一位医生朋友问我年收入是多少,我很自豪答“三五万”。他说如果数字后面再加个零,愿不愿意尝试做医疗器械这个新行业?我说当然愿意。不管是和平年代还是战争年代,人都有生老病死,那就离不开医疗这个常青行业。看准了方向,我就坚定入行,或许是厚积薄发,入行后销售量不断扩展,这让我很有成就感,也奠定了我创业的决心。

  那一年,我受邀参加江苏省妇产科学术年会,在会上我与苏州市妇保院陶院长交流,得知产妇产后死亡的一半原因是产后出血,而妇产科医生往往很难及时判断出血量,等到产妇产后大出血出现休克已经晚了,临床上盼望有器械能测出血量。商机在面前,经过我们技术人员和医院反复研制,终于攻克难关,成功开发了“产后聚血器”。

  有一次开会,上海红房子医院的徐院长迟到了,来的时候专门带来了苏嘉生产的产后聚血器。他激动地走上台告诉所有人,就在刚才,这个聚血器挽救了一名产妇。这件事不仅让我们对自己的产品更加有了信心,也为我们企业带来了非常良好的市场影响。国家卫生部妇幼司把我们的聚血器列为产包必备器械;5年后联合国妇幼扶贫组织又招标采购了11万个,我们由此获得了企业的第一桶金。这个产品因为设计合理、简便实用,在市场上已经历经25年不衰。

  主持人:人们都说创业维艰。听说你创业之初工厂也面临过发展危机,后来得益于全国首创“一次性使用麻醉穿刺包”一鸣惊人,能讲讲这个故事吗?

  鲍忆:产后聚血器是反复使用,医院采购一次就够用几年。我们第一年销售额只有50多万元,发展确实非常困难。

  为了寻找发展之路,我带着技术人员到处请教。苏州市妇保院陶院长的一番话,点醒了苦苦摸索中的我。他说去国外医院考察时,医院用的麻醉耗材都是一次性使用,而国内医院麻醉针、导管都是反复消毒反复使用,费时又费力,更严重的是存在交叉感染的风险。于是我们决定开发麻醉包,技术人员与临床医生历经10个月探究改良,苏嘉牌“一次性使用麻醉包”终于在1993年问世了,并获得了国家实用新型专利。

  苏嘉牌“一次性使用麻醉包”的问世,是医院麻醉耗材的一次革命,填补了国内医疗器械领域的一个空白。但有一个现实问题摆在了我们面前——和医院反复使用消毒只需几毛钱的费用相比,30多元的麻醉包毫无价格优势,再加上这是一个国内临床医生没有接触过的产品,销售艰难。

  鲍忆:正当苦思产品出路时,我了解到省里有个麻醉方面的研讨会要在嘉兴召开。会议主办方要我们赞助5000元,我说干脆由我来承办。于是我们抓住机会,承揽举办了这次浙江省麻醉质量控制会议。

  会上我把苏嘉牌麻醉包的由来及有什么突破性的改变做了详细介绍,结果大家反响非常好,参会的专家教授以及一些医院的麻醉科主任纷纷表态,一定把苏嘉的麻醉包推向全省。他们就此成为苏嘉“一次性使用麻醉包”最好的使用者和宣传者。产品销路一下子就打开了,并且成功走向全国市场。当年我们的销售就达到350万元,之后年年翻番。这对苏嘉来说是莫大的鼓励,企业从此“异军突起”。

  一个人的成功离不开机遇,善于抓机遇便是成功之道。我们麻醉包的销售额达到1000多万元时,一名新华社记者采访了我,写了篇报道《一个会议赚回一个大市场》,《人民日报》用二分之一版面刊登后,全国20多家报纸相继转载了这篇文章。今天香港跑马现场直播

  主持人:你自己不懂医学,也不懂产品开发,你作为企业家如何有效组织企业创新研发,把握企业创新的方向和节奏?

  鲍忆:一个负责任的企业老总一定会不断努力学习,成立行业的内行人。我们还有一支医学技术顾问团队,企业的研发灵感都来自临床一线,临床需求就是我们产品开发的动力。

  苏嘉的开发原理是,国外医院已经在使用、国内还没有生产的产品,就是我们的主攻方向。

  主持人:苏嘉到现在已经走过整整25年,目前市场份额有多大,去年的业绩怎么样?

  鲍忆:在这个行业里走到现在,苏嘉的品牌已有一批行业跟随者。去年苏嘉集团销售额约8亿元,由于淘汰了低利润、低水平重复的产品,新产品销售额占比高,利润增长超过30%。

  鲍忆:一次性麻醉耗材类产品我们做得比较全,苏嘉目前已经进军医疗美容科的一次性使用医疗器械。中国y的医疗美容市场十分巨大,但不够规范。我们有生产一次性耗材的优势,可以快速进入医疗美容器械行业。目前我和几位女企业家一起投资了一家杭州的医疗美容医院,我们亲身去了解产品使用效果。

  鲍忆:上市是我们追求的一个目标。为了达成目标,苏嘉做了新的布局:总部做研发、品牌打造,已在重庆、长春设立控股工厂,复制技术、管理,今后还将覆盖到全国“东南西北”,计划每家投资1亿元左右。

  在进军医疗美容器械的同时,兼并、投资美容医院,计划在医疗美容器械行业首期投资1亿元。(本文为节选)

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